De meester

Elena Misnyk: als ambachtsvrouw verkocht ze bladwijzers voor bijna 400 duizend dollar

Op een keer zag ontwerper Elena Misnyk de poten van een ingestorte pop uit een kinderboek steken. Ze dacht dat ze hier was - een ideale bladwijzer, en vandaag heeft ze haar eigen online winkel myBOOKmark en een workshop in Kiev, waar 20 mensen werken. Over ongebruikelijke bladwijzers, die Misnyk voor bijna $ 400.000 verkocht, schreven media over de hele wereld. Ze vertelde AIN.UA hoe het allemaal begon.

Elena Misnyk is 31 jaar oud. Ze werd geboren en getogen in de stad Korop, in de regio Tsjernihiv, in een huis dat pal aan de rand van het bos stond en creativiteit inspireerde. Van kinds af aan hield ze van knutselen, naaien, huizen bouwen in de bomen en constant verdwijnen in de garage van haar vader. Ze studeerde af aan de architectonische afdeling van de Nationale Universiteit van Bouw en Architectuur in Kiev en probeerde in haar specialiteit te werken, maar haar liefde voor het vak werd nooit wakker.

Toen besloot Elena om extra creatief werk te maken. In 2011 richtte ze het merk "Medova Shafa" op en begon ze sieraden in etnische stijl te maken. Ik verkocht ze op Etsy en verdiende behoorlijk veel geld - het bleek ongeveer $ 1000 per maand te zijn. "Ik houd nog steeds van de werken van die tijd, ik heb er veel in geïnvesteerd, ik denk dat dat de reden was waarom het een ondraaglijke kwelling was om de productie in latere stadia aan de meesters te delegeren," zei Elena.

Toen Misnyk op bezoek was bij vrienden die kleine kinderen hadden. Elena keek in de kinderkamer, waar creatieve chaos heerste en per ongeluk een boek zag, waaruit vastzittende poppoten lagen. Meteen werd de verbeelding ingeschakeld en de volgende dag maakte het meisje de eerste testreferentie gemaakt van polymeerklei en karton, en decoreerde het met acrylverf.

Het nieuwe product werd getest door de ontwerper in haar sieradenshowcase, en hoewel de doelgroep daar heel anders was, ging het. Ik probeerde ook Ebay, Amazon en Fancy, maar de vraag kwam van Etsy. "Het was het klaarstaande verkeer van buitenlandse kopers die op succesvolle experimenten met dollars stemden, niet de eerste test op basis van de bestaande winkel, maar de eerste die zo snel schoot", herinnert Misnyk zich.

$ 2 aan het begin

Afgezien van de materiaalkosten en de tijd om te werken, investeerde Elena slechts $ 2 in het begin van een nieuw bedrijf (Etsy berekent een vergoeding van 20 cent voor het plaatsen van een product in de etalage).

Eerst werd het idee gewaardeerd door de vaste klanten van de sieradenwinkel bij Etsy, waarna de sitebeheerders de bladwijzers opmerken en deze meerdere keren in hun nieuwsbrieven hebben opgenomen. "We hebben ook actief deelgenomen aan de promotie binnen de Etsy-site, dus we stonden vaak op de eerste pagina", zegt Elena.

De specificiteit van het product is zodanig dat het niet wordt doorzocht. Je kunt niet zoeken naar iets dat je nog niet weet. Daarom was de belangrijkste strategie simpelweg om onze waanzinnige bladwijzers te tonen aan het maximale aantal mensen. En de kansen van Etsy uit die tijd hebben ons van deze gelegenheid voorzien.

Twee maanden na de eerste lancering, in september 2011, opende Elena haar eigen online winkel met ongewone bladwijzers.

Veel verkeer naar myBOOKmark komt van sociale netwerken, waar Misnyk-producten vrij populair zijn. Op Facebook en Instagram heeft het merk ongeveer 60.000 abonnees. Meestal uit het buitenland. "We hebben ons gericht op markten waar burgers een hoge koopkracht hebben, de belangrijkste landen zijn de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk," zegt Elena. In het algemeen worden bladwijzers echter verkocht in meer dan 90 landen over de hele wereld.

Van tijd tot tijd geeft Elena lezingen over hoe te werken aan Amazon, Etsy en andere markten om succesvol in het buitenland te verkopen. Sinds de lancering heeft Misnyk meer dan 15.000 bladwijzers verkocht. Ze kosten allemaal $ 25, en de prijs is nooit veranderd. De verkoop van myBOOKmark in geld bedroeg dus ongeveer $ 370.000.

afzet

Voorheen was het belangrijkste item van myBOOKmark-uitgaven het werk van meesters: alle bladwijzers werden handmatig gemaakt en zelfs de vakken waarin ze naar klanten werden verzonden.

Nu, wanneer het bedrijf een technologisch proces heeft opgezet, zijn de meeste uitgaven verantwoord voor materialen en marketing. En marketing voor deze categorie goederen is nogal eigenaardig.

Voor myBOOKmark werkt de samenwerking met opinieleiders goed. Het bedrijf is bevriend met tientallen boekbloggers die graag over het product schrijven.

Volgens Elena's observaties werkt giveaway-marketing niet goed om producten te promoten, zoals haar bladwijzers, maar verschillende activiteiten waarbij deelnemers iets moeten doen - een thematische foto posten, een raadsel uitvinden, enz. - werk goed.

Groot team

In het begin had Lena slechts één geschoolde arbeider, maar zij deed zelf de meest interessante dingen. Een maand later bestond het team al uit drie meisjes, waaronder Misnyk zelf, en vandaag werken er 20 mensen in de myBOOKmark-workshop in Kiev. "Het is eng als ik erover nadenk", zegt Elena.

Mensen zochten via Facebook. "Voor mij was het belangrijk dat het team loyaal was aan mijn werk, ik zocht niet naar kunstenaars of beeldhouwers, omdat ik geloofde dat bijna elke vrouw die de neiging heeft om met haar handen te werken (naaien, breien, borduren) kan doen wat nodig is. En beeldhouwers of kunstenaars zullen teveel bijdragen aan elk exemplaar, wat betekent dat de klant iets anders kan krijgen dan de foto, "legde Misnyk uit.

Business is in de eerste plaats een weergave van zijn hoofd.

Ze beschouwt het team als een van de belangrijkste componenten van haar succes. Het is echter in de eerste plaats een uniek product.

Natuurlijk waren er velen die Elena's bladwijzers wilden kopiëren - er zijn ongeveer een dozijn winkels met soortgelijke producten op Etsy. Ze nemen over het algemeen het algemene idee van de Oekraïense vrouw aan, maar kopiëren soms modellen en stelen zelfs foto's. Nadruk die dergelijke concurrenten doen tegen een lagere prijs. Zoals vermeld in myBOOKmark zijn kopieën echter van veel mindere kwaliteit en zien ze er zelfs enigszins komisch uit.

Nu werkt het team aan een fundamenteel nieuwe productcategorie, die een uitbreiding van het bedrijf voor Elena zal zijn. Wat het echter zal zijn, zegt de craftswoman nog niet.